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Der Gebrauchtmaschinen Verkauf richtet sich genau wie der Verkauf anderer Produkte nach Angebot und Nachfrage. Und gerade diese Nachfrage hat in den letzten Jahren weltweit deutlich zu genommen. Nicht nur Existenzgründer aus Schwellen- und Entwicklungsländern kaufen Gebrauchtmaschinen ein, sondern auch Unternehmen aus Industrieländern, wenn zum Beispiel die Produktionskapazitäten schnell erweitert werden müssen, neue Maschinen zu lange Lieferzeiten haben oder sich nicht rechnen würden.
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Neben den klassischen Vertriebswegen der Old Economy bieten heute B2B-Plattformen, Händler und andere Dienstleister im Internet neue Vertriebswege. Außerdem haben auch viele Maschinenhersteller das Geschäftspotenzial, das der Verkauf eigener Gebrauchtmaschinen bietet, erkannt. Dabei hängt der Erfolg des Gebrauchtmaschinen Verkaufs zum großen Teil vom Image der Verkäufer ab. Seriosität und Vertrauen sind neben einer professionellen und persönlichen Beratung die Grundpfeiler im Gebrauchtmaschinen Verkauf. Daher sind neben den Internetauftritten der Händler und Verkäufer auch Vorortpräsentationen, wie beispielsweise die Gebrauchtmaschinentage, die das Unternehmen DMG veranstaltet, für den Verkauf wichtig. Auch Gebrauchtmaschinenmessen bieten ein geeignetes Forum, um sich als Händler oder Verkäufer zu präsentieren. Die große Bedeutung, die solchen Messen auch im Zeitalter des E-Commerce noch zukommt, kann zum Beispiel mit den hohen Besucherzahlen der Resale in den letzten Jahren oder mit der großen Anzahl an Austelleranmeldungen für die neue Gebrauchtmaschinenmesse Usetec belegt werden.
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Neben dem reinen Gebrauchtmaschinen Verkauf umfasst das Angebot vieler Händler und Verkäufer heute auch darüber hinausgehende Leistungen, wie den Transport, die Demontage und Montage der Maschinen oder komplette Maschinenüberholungen. Nicht zuletzt durch diese Zusatzleistungen hat sich der Gebrauchtmaschinen Verkauf in den letzten Jahren zu einem wichtigen Marktsegment entwickelt.
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