Gebrauchtmaschinenhändler sind mehr als nur Verkäufer

Weltweit existiert heute ein Netz von Gebrauchtmaschinenhändlern, die auf den Handel mit gebrauchten Maschinen, Anlagen und Zubehör spezialisiert sind. Sie nutzen ihre internationalen Kontakte, um ihre Kunden bei der Suche nach speziellen Maschinen zu unterstützen. Dazu sind neben guten Fachkenntnissen und Kontakten auch hervorragende Markt- und Branchenkenntnisse erforderlich. Die Globalisierung und die ständig wachsende Nachfrage nach gebrauchten Maschinen und damit verbunden die Konkurrenz der Händler untereinander machen eine Zusammenarbeit in Interessengruppen notwendig.

Organisationen der Gebrauchtmaschinenhändler

Um die notwendige Zusammenarbeit der Gebrauchtmaschinenhändler zu ermöglichen, wurden verschiedene Verbände und Fachverbände gegründet. Europaweit vertritt beispielsweise der bereits 1940 in Großbritannien gegründete EAMTM, der Europäische Verband der Händler für Gebrauchtmaschinen, die Interessen seiner Mitglieder. In Deutschland hat der FDM, der Fachverband des Deutschen Maschinen- und Werkzeughandels e.V., bereits zu Beginn der 1980er Jahre eine Fachgruppe für Gebrauchtmaschinen aus dem Metallbereich gebildet. Inzwischen sind eigene Fachgruppen für Holzbearbeitung und Kunststoff hinzugekommen. Hauptziel der Fachverbände ist dabei die Imagepflege. Dazu gehört neben einem umfangreichen Service vor allem die seriöse Kundenberatung.

Händler müssen mehr leisten als nur zu handeln

Um aber auf einem ständig wachsenden Markt bestehen zu können, müssen Gebrauchtmaschinenhändler über mehr als nur guten Service und Seriosität verfügen. So bieten viele Händler über den Handel hinausgehende Leistungen an. Dazu gehören beispielsweise das Nach- oder Umrüsten gebrauchter Maschinen auf den neuesten Stand der Technik oder nach speziellen Anforderungen der Kunden sowie die Demontage, der Transport und die Montage von Maschinen. Auch elektrische, elektronische und technische Überprüfungen zählen neben Probebearbeitungen oder Besichtigungen der Maschine unter Strom zu den angebotenen Leistungen. Zusätzlich betreiben Fachverbände wie der FDM eigene B2B-Plattformen (MachineStock), die sowohl Kunden als auch Gebrauchtmaschinenhändler unterstützen.